( Okudugum haber basligi bunun gibi bir seydi sanirim )
Firmalarimiz arayislar icerisine girmis durumda yeni sehirler, dahice fikirler uretip supriz yumurtadan ejderha cikaracak CEO lar PR lar ekibe katiyorlar, yeni marketler test ediliyor. Bazi firmalarimiz yurt disinda yuklenici firma olarak hali hazirda cok basarili isler cikartirken simdi kendi projelerini gelistirmeye yoneldi, hemde signature proje dedigimiz duzeyde projeler bunlar. Projeler harika dunya standartlarinda, fiyatlar hala cok uygun cografyada diger ulkelerle karsilastirildiginda. Yanliz projelerimiz ne kadar iyi olursa olsun pazarlama ve satis KEY nokta.
Bazilarimiza sacma gelebilir ama Temel in egitimde oldugu gibi is hayatindada sart oldugunu ozetleyebilecegimi dusunuyorum.
Gecenlerde bir ayakkabici dukkanina girdim, disardan bakildiginda mutevazi kucuk bir ayakkabici. Icerdeki calisanlari gorunce bu ayakkabilarin tanesinin £1000 basladigini dusundum. Yardimci olan arkadas tabiri caiz ise jilet gibi idi takim elbisesi, kravati, yaka mendili sunumu ile. Kendi kendime kalite ancak bu kadar somut sunulabilirdi demekten alamadim, urunden bahsetmiyorum the presentation!
Gelelim Bize!!!
Gelistirdiginiz proje %75 kendini satar, bu her yerde boyledir yeri, konumu, yapimi, bolgesel arterler vs. %25 ekip satar, ekip gucune cok inanan birisiyim.
Musterinin karsisinda genc dinamik dakikada 60 kelime yapabilen fisek gibi bir satis elamani, Ustunde tayttan bozma bir pantalon pacalar yariya kadar katlanmis ayakta pembe cizgili corap, kirli sakal ”Moda” yuzunde belirgin bir gerginlik, cunku az once soyledigi rakami kendimi soyledi acaba sifirlari dogrumu telaffuz ettigini dusunuyor! o kilikla bu rakam oldumu ? olmadi uyumsuz oldu, oturmadi. Ben genc arkadaslarimizin her zaman desteklenmesi taraftariyim firsat verilip imkan saglanmali ama leopar desenli taytla musterinin karsinina degil.. olmaz.
Yoneticisi “ilahi Ali bey guya avrupada yasiyorsunuz, rahat ve esnek calisma alanlari yaratmak daha verim sagliyor bakin Google diyor” Google un hangi calisani musteriyle karsi karsiya geliyor diye dusunmusmudur acaba? O kadar da kendinden emin… Milyonlarca dolar degerindeki projeye oyle sunum yaptiramazsiniz, bak ayakkabiciya!
Ayaklarimiz yere basmazsa hala! ” Yav bu yabancilar nasil yapiyorlar bu isi yaaaavvv demeye devam ederiz.
Ali Eroglu
About The Author
